2025年保险业开门红:分红险回归,稳健为主
2025年保险业的开门红,与以往有所不同,呈现出“最冷开门红”的态势。受宏观经济环境影响,险企产品策略趋于保守,百万保费起缴、赠送康养社区入住资格等激进模式已不再常见。
今年的主打产品是长期分红型保险,其特点是将保证收益和浮动收益结合,并搭配医康养增值服务。这种模式的市场反响有待观察。险企普遍采用固定收益+分红的设计,固定收益部分为客户资产提供安全保障,分红部分则帮助客户分享市场红利。此外,灵活的领取方式、第二投保人功能以及丰富的健康增值服务,也提升了产品的吸引力。
一些险企还通过“保险+服务”一体化方案,例如提供高端齿科服务、私人医生服务等增值服务,来激发客户需求。一个案例显示,40岁企业高管华先生投保年金保险(分红型),每年缴纳50万元,5年交费期,60岁起每月领取生存金。在含红利利益演示下,其保单在第7个保单年度的现金价值+累积红利,就超过累计所交保险费。
业内人士分析,高净值客户难寻,以及宏观经济环境的变化,促使险企推出长期稳定增值、期交保费可观的产品。大部分险企已基本完成全年业绩目标,开门红启动节奏提前。监管部门的政策调整也对产品销售策略产生影响,预定利率上限的调整推动了高预定利率产品的销售。
数据显示,截至12月中旬,头部险企2025年开门红产品主要集中在分红险。虽然分红险重回主流市场,但销售转型仍面临挑战,包括消费者对分红险认知的不足以及渠道销售能力的提升等。与上一轮产品切换不同,本轮是由增额终身寿险向长期分红险的切换,本质上是保险公司自身经营需求驱动的负债结构调整。
虽然储蓄类保险产品仍是主力,但保障型产品因其更高的价值,也在2025年开门红中积极备战。

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今年开门红保险市场变化挺大,从激进转向保守,长期分红险成为主流,看来经济环境影响挺大。华先生那个案例看着还不错,但具体收益还得看实际情况。感觉保险公司也在调整策略,适应新的市场环境。
今年开门红保险市场变化挺大,从激进转向保守,主打长期分红险,感觉更稳健了,但高净值客户难寻也是个问题。华先生的案例挺有参考价值,不过分红险对消费者认知度要求较高。
今年开门红保险市场变化挺大,从激进转向保守,长期分红险成主流,看来经济环境确实影响不小。华先生的案例说明分红险长期来看还是不错的选择,不过50万一年,也不是一般人能承受的。感觉这篇文章的信息量挺大,对想了解保险市场的人很有帮助。
今年开门红保险市场变化挺大,从激进转向保守,长期分红险成为主流,看来经济环境影响确实不小。华先生的案例说明分红险长期来看还是比较划算的。不过文中也提到消费者认知不足和渠道销售能力有待提高,这方面还需要改进。